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《商业伙伴》专访:宝利明威和他的合伙人

有的企业将他的渠道就称为渠道,开放一些的企业将渠道成为合作伙伴,文艺一点的称为渠道小伙伴,但宝利明威却将渠道定位为合伙人,并推出明确的全透明合伙人计划。

宝利明威,一家走在移动互联网产业最前沿的企业,一家具有完全自主知识产权的企业,一家领先的移动信息安全管理解决方案提供商。简单地说,其解决方案包括企业移动管理(EMM)的方方面面,如移动设备管理(MDM)、移动内容管理(MCM)、移动应用管理(MAM)、移动信息安全等。

从MDM到EMM再到MOC

“即使以半年前的眼光来看今天的移动互联网市场,也是落伍的。”北京宝利明威软件技术有限公司执行副总裁严立忠如此看待当今的市场。“半年前,多数方案商还认为企业级移动互联网市场,还存在诸多不确定因素,用户需求模糊,而且反复多变。而现在,在方案商、ISV新增应用开发项目中, 50%已是基于移动平台。各行各业都在移动化,尤其是政府和金融行业。

目前,宝利明威定位于为企业提供移动终端管控与安全解决方案,此前,MDM几乎是企业级移动应用市场的代名词,通常解决方案只涉及对设备和功能进行管控,但现在越来越多的用户需要对APP进行管控,对应用和内容进行管控。严立忠认为,从MDM到EMM,反映了用户需求的变化。同时,宝利明威是最早提出MOC(移动运营中心)概念的企业之一,帮助企业建立移动运营战略,对设备、人、内容、应用进行统筹地规划。

更中国的宝利明威

在严立忠看来,是否有完备的移动运营战略是中国式思维与国外思维最大的不同之处,国外用户谋定而后动,先建立完备移动架构规划和设计,再丰富上层应用。而中国用户更愿意先看到实实在在地移动业务,如移动OA、移动CRM,在移动应用运行过程中,逐步将移动架构进行完善。

也许你认为中国式思维不合理、不理性,但这就是现实,“因此,我认为宝利明威的EMM解决方案更适合中国市场,对中国用户的IT架构有更好的兼容性。能更好地与中国IT系统进行对接。”严立忠说。

当然,对于大型企业用户而言,已经从单一部门的移动应用开发试点,推进到进行企业整体移动架构战略规划。“2014年上半年,企业用户还是更愿意谈移动应用,但2014年下半年,用户已经在关注移动管控、移动安全,并开始进行相关招标。而2015年,用户开始系统地思考如何建立行之有效的移动应用架构,整体考虑移动设备安全、移动APP安全、移动数据安全、移动接入管控、访问控制、权限分配,其思维正在与国外接轨。”

严立忠说:“即使这样,兼容性依然是不可回避的问题,也是诸多国外品牌的软肋。宝利明威产品在架构设计中相当灵活,提供了丰富的接口,例如,可以与国内用户常用的VPN、CA系统进行很好地对接,不管是天融信,还是深信服。而国外品牌的合作伙伴,99%的项目工作仍是在为本地用户完成定制开发。”

“宝利明威之所以能在较短的时间内在竞争激烈的国内企业级移动管理与移动安全市场异军突起,成为同行业的领军者,主要是因为我们的产品既拥有国外同行先进的系统设计架构,同时又拥有独特的,国内、国外同行几乎都不具备的,适应本地化特点的开放性、兼容性等特点,与之对应的是大部分同业竞争对手还处在以为用户做定制开发为业务核心的阶段。”严立忠总结说。

中国合伙人

而谈到合作伙伴,严立忠表示,目前,宝利明威主要锁定三类合伙伙伴:首先,宝利明威会继续加强与大型方案商及ISV合作,建立宝利明威技术平台+合作伙伴解决方案,技术互为开放的合作模式。其次,与移动终端设备制造商合作,终端设备制造商将向宝利明威进行ROM级的开放,而宝利明威的解决方案将直接植入其硬件中,成为产品的新亮点,其三,与传统区域型SI合作,覆盖中小型客户市场,宝利明威是业界第一家发布软硬一体移动终端管理产品的企业,中小企业可以开机即用地实施EMM解决方案。

严立忠说:“宝利明威与合作伙伴将建立‘合伙人’式的完全平等的合作关系,双方互为合作伙伴,服务团队相互支持,实现全透明的技术共享、市场共享、利益共享。”

 

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